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RÉSUMÉ DE LA FORMATION

Vos collaborateurs souhaitent défendre avec conviction leur proposition commerciale, mener une négociation efficace et pouvoir conclure par un contrat adapté. La maîtrise des techniques et des outils est indispensable pour conclure une vente.
Cette formation permet au manager, au décideur d’optimiser la soutenance de son offre en adoptant les comportements appropriés aux différentes phases de le contractualisation.

Check  Cet icône signifie que la formation est disponible dans le cadre des actions collectives Fafiec.

Businessman with success text and concept cartoon

OBJECTIFS

  • Elaborer un contrat gagnant
  • Défendre sa proposition
  • Acquérir des techniques de négociation

CONTENU SYNTHÉTIQUE

  • Connaître le droit commercial
  • Préparer le contrat
  • Rédiger un contrat
  • Appréhender les différentes phases de la négociation
  • Conduire la négociation
  • Suivre le contrat avec une approche opérationnelle

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