RÉSUMÉ DE LA FORMATION
La formation permet au bénéficiaire de renforcer ses compétences associées à l’ensemble des phases commerciales (avant-vente, lecture et réponse à une consultation, etc.), à la contractualisation et à la gestion du cycle de vie des contrats (définition, exécution, claim management, clôture, etc.).
Cet icône signifie que la formation est disponible dans le cadre des actions collectives Fafiec.
OBJECTIFS
- Gérer l’avant-vente et construire une proposition commerciale
- Préparer une proposition commerciale pour la valoriser en soutenance
- Connaître les fondamentaux du droit des contrats et les principes essentiels pour contractualiser
- Défendre sa proposition de valeur dans un espace de négociation
- Gérer la relation commerciale et contractuelle en termes de suivi et de régulation
CONTENU SYNTHÉTIQUE
- Gérer l’avant-vente et construire une proposition commerciale
- Présenter et négocier une offre commerciale
- Contractualiser une offre commerciale
- Gérer la relation commerciale et contractuelle
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