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RÉSUMÉ DE LA FORMATION

La formation permet au bénéficiaire de renforcer ses compétences associées à l’ensemble des phases commerciales (avant-vente, lecture et réponse à une consultation, etc.), à la contractualisation et à la gestion du cycle de vie des contrats (définition, exécution, claim management, clôture, etc.).

Check  Cet icône signifie que la formation est disponible dans le cadre des actions collectives Fafiec.

business concept

OBJECTIFS

  • Gérer l’avant-vente et construire une proposition commerciale
  • Préparer une proposition commerciale pour la valoriser en soutenance
  • Connaître les fondamentaux du droit des contrats et les principes essentiels pour contractualiser
  • Défendre sa proposition de valeur dans un espace de négociation
  • Gérer la relation commerciale et contractuelle en termes de suivi et de régulation

CONTENU SYNTHÉTIQUE

  • Gérer l’avant-vente et construire une proposition commerciale
  • Présenter et négocier une offre commerciale
  • Contractualiser une offre commerciale
  • Gérer la relation commerciale et contractuelle

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