RÉSUMÉ DE LA FORMATION

Cette formation s’adresse aux responsables chargés de construire et déployer une stratégie commerciale en plan d’actions. Elle vous apporte une méthodologie complète pour avancer vers des choix business et comprendre comment mettre en œuvre de façon opérationnelle l’offre de l’entreprise sur son marché notamment à travers un kit de vente.

Check  Cet icône signifie que la formation est disponible dans le cadre des actions collectives Fafiec.

The concept of planning in business. Wooden cubes on a desk in the office. The concept of leadership. Hand men in business suit holding the cubes.

OBJECTIFS

  • Comprendre comment mener une démarche stratégique pour construire une stratégie commerciale
  • Diagnostiquer son activité et son environnement
  • Construire son plan d’actions commerciales à l’aide d’une méthodologie en 4 étapes
  • Identifier et savoir construire les outils de vente indispensable à ses actions
  • Savoir suivre le plan d’actions commerciales

CONTENU SYNTHÉTIQUE

  • La démarche stratégique
  • Diagnostiquer votre activité
  • Construire le plan d’actions commerciales
  • Construire les outils de vente
  • Suivre le plan d’actions commerciales