Rédiger une proposition commerciale efficace

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Relation client

Objectifs de la formation

Utiliser une méthode efficiente pour rédiger ses propositions commerciales : la méthode « carré d’AS »
Analyser les enjeux et formuler une stratégie de réponse
Structurer et présenter sa réponse avec des techniques de marketing et une sensibilisation aux bases de la sémantique

Synthèse de la formation

Méthodologie de la proposition commerciale : la méthode « carré d’AS »
L’analyse des enjeux pour définir sa stratégie de réponse
Adresser le bon message
Modèle de communication AIDA

Pré‐requis

Il est préférable de connaître son offre commerciale

Publics concernés

Tout salarié en charge de participer à la rédaction de propositions commerciales

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Méthodes pédagogiques

La pédagogie de cette formation est composée d’une alternance de présentation et de concept théorique à l’aide d’une présentation de type PowerPoint (environ 40%), d’ateliers de mise en pratique basés sur des exercices, des quizz, pour mettre les participants en situation projet (environ 50%) et des retours d’expérience partagés entre chaque participant (environ 10%).

Supports pédagogiques

Pendant la formation, le formateur remettra un livret avec les exercices, cas pratiques, quizz. Le support reprenant les concepts clés sera disponible et téléchargeable sur la plateforme LMS.

Plateforme pédagogique

Les participants peuvent utiliser la plateforme e-learning pendant 3 mois.

Elle se compose de :

Module de formation sur les fondamentaux de la gestion de projet
Un glossaire de définitions essentielles
Des fiches pratiques / fiches outils
Des quizz pour vérifier l’appropriation des concepts clés
Un forum pour interagir entre eux et avec le formateur

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L'essentiel de cette formation

1 jour

Le processus de vente de solutions et de prestations intellectuelles est long et complexe. Il requiert en général plusieurs rencontres et échanges (qualification, présentation, démonstration, argumentation, etc.). Pour cela, les équipes plurielles (consultants, ingénieurs, commerciaux, etc.) ne ménagent pas leurs efforts pour faire passer le besoin du client à l’état de commande ferme et la proposition commerciale est la clef de voute de cette transformation. Cette formation vous apporte une méthode et des outils pour rendre vos propositions commerciales impactantes et faciliter la compréhension de leur valeur par le client.

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Tél. : 01 47 39 02 02

Booster les pratiques individuelles et l’intelligence collective de vos équipes.

Evolu’Team accompagne la montée en compétences de vos équipes dans les domaines « Relation Client & Démarche Commerciale, Leadership & Management, Soft Skills, Management de Projet et Performance RH par des actions de formation intra et inter-entreprises et des actions de coaching sur-mesure.

Evolu’Team est certifiée Qualiopi pour ses actions de formation et est enregistrée dans le répertoire Datadock pour faciliter vos demandes de prise en charge auprès de vos OPCO.
La démarche qualité d’Evolu’Team est certifiée ISO 9001 et 29990 dans le cadre de ses activités d’ingénierie, de conception et de réalisation d’actions de formation.

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