Formation : Savoir détecter des opportunités – niveau confirmé

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Commercial - Relation client

Objectifs de la formation

Rappeler les fondamentaux de la prise de rendez-vous par téléphone
Utiliser les réseaux pour trouver de nouveaux clients, enrichir son fichier
Détecter des leads, des appels d’offres en mixant les techniques de prospection “classiques” et “digitales”
S’entraîner sur un réseau social BtoB du moment : LinkedIn

Synthèse de la formation

Les conditions du succès pour prospecter aujourd’hui
La détection d’opportunités grâce à une stratégie « Réseau Augmenté »
Prendre un rendez-vous par téléphone avec un prospect contacté via les réseaux sociaux

Pré‐requis

Connaitre son offre commerciale et ses cibles prioritaires
Amener un PC portable en formation et vos codes d’accès aux réseaux sociaux

Publics concernés

Tout salarié de la Branche en charge de prospecter

Méthodes pédagogiques

La pédagogie de cette formation est composée d’une alternance de présentation et de concept théorique à l’aide d’une présentation de type PowerPoint (environ 40%), d’ateliers de mise en pratique basés sur des exercices, des quizz, pour mettre les participants en situation projet (environ 50%) et des retours d’expérience partagés entre chaque participant (environ 10%).

Supports pédagogiques

Pendant la formation, le formateur remettra un livret avec les exercices, cas pratiques, quizz. Le support reprenant les concepts clés sera disponible et téléchargeable sur la plateforme LMS.

Plateforme pédagogique

Les participants peuvent utiliser la plateforme e-learning pendant 3 mois.

Elle se compose de :

Module de formation sur les fondamentaux de la gestion de projet
Un glossaire de définitions essentielles
Des fiches pratiques / fiches outils
Des quizz pour vérifier l’appropriation des concepts clés
Un forum pour interagir entre eux et avec le formateur

booster

L'essentiel de cette formation

1 jour

Nous vivons dans un monde qui change vite, en permanence et les techniques de prospection et de détection d’opportunité n’échappent pas à ces évolutions. L’objectif de cette formation est de vous apporter les clés d’une démarche de prospection mixant des techniques « classiques » comme la prise de rendez-vous par téléphone et « digitales » avec l’utilisation des réseaux sociaux à succès du moment.

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