Formation : Savoir détecter des opportunités

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Commercial - Relation client

Objectifs de la formation

Utiliser les réseaux pour trouver de nouveaux clients
Détecter des leads, des appels d’offres en mixant les techniques de prospection “classiques” et “digitales”
Savoir prendre un rendez-vous par téléphone et à la suite d’un premier contact digital
S’entraîner sur les réseaux sociaux BtoB en vogue du moment et en particulier sur LinkedIn

Synthèse de la formation

Les conditions du succès pour prospecter aujourd’hui
La détection d’opportunités grâce à une stratégie « réseaAugmenté »
Prospecter par téléphone avec efficacité

Pré‐requis

Connaitre son offre commerciale et ses cibles prioritaires
Amener un PC portable en formation et vos codes d’accès aux réseaux sociaux

Publics concernés

Tout salarié de la Branche en charge de prospecter.

Modalités pédagogiques

Centrée sur la mise en pratique. Les participants appliquent les outils et méthodes à leur situation personnelle lors d’application pratique concrète sur PC et de jeux de rôle situationnels au téléphone.
Un module e‐Learning est ouvert pendant 6 mois.

L'essentiel de cette formation

2 jours

Nous vivons dans un monde qui change vite, en permanence et les techniques de prospection et de détection d’opportunité n’échappent pas à ces évolutions. L’objectif de cette formation est de vous apporter les clés d’une démarche de prospection mixant des techniques « classiques » comme la prise de rendez-vous par téléphone et « digitales » avec l’utilisation des réseaux sociaux à succès du moment.

Une question ?

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Evolu’Team accompagne la montée en compétences de vos équipes dans les domaines Relation Client & Démarche Commerciale, Leadership & Management, Soft Skills, Management de Projet et Performance RH par des actions de formation intra et inter-entreprises et des actions de coaching sur-mesure.

Evolu’Team est certifiée Qualiopi pour ses actions de formation et est enregistrée dans le répertoire Datadock pour faciliter vos demandes de prise en charge auprès de vos OPCO.
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