Objectifs de la formation
- Gérer l’avant-vente et construire une proposition commerciale
- Préparer une proposition commerciale pour la valoriser en soutenance
- Connaître les fondamentaux du droit des contrats et les principes essentiels pour contractualiser
- Défendre sa proposition de valeur dans un espace de négociation
- Gérer la relation commerciale et contractuelle en termes de suivi et de régulation
Synthèse de la formation
- Gérer l’avant-vente et construire une proposition commerciale
- Présenter et négocier une offre commerciale
- Contractualiser une offre commerciale
- Gérer la relation commerciale et contractuelle
Pré-requis
- Avoir la certification inventaire «Gestion opérationnelle de projet» ou des compétences équivalentes.
- Conseillé : apporter son PC portable en formation avec un exemple de proposition commerciale écrite et orale (soutenance)
Publics concernés
Acteurs projet en charge de l’avant-vente : identification de besoin, construction et défense de proposition commerciale, contractualisation.
