Objectifs de la formation
- Gérer l’avant-vente et construire une proposition commerciale
- Préparer une proposition commerciale pour la valoriser en soutenance
- Connaître les fondamentaux du droit des contrats et les principes essentiels pour contractualiser
- Défendre sa proposition de valeur dans un espace de négociation
- Gérer la relation commerciale et contractuelle en termes de suivi et de régulation
Synthèse de la formation
- Gérer l’avant-vente et construire une proposition commerciale
- Présenter et négocier une offre commerciale
- Contractualiser une offre commerciale
- Gérer la relation commerciale et contractuelle
Pré-requis
- Avoir la certification inventaire «Gestion opérationnelle de projet» ou des compétences équivalentes.
- Conseillé : apporter son PC portable pour le module gestion commerciale et contractuelle de la formation management de projet avec un exemple de proposition commerciale écrite et orale (soutenance)
Publics concernés
Acteurs projet en charge de l’avant-vente : identification de besoin, construction et défense de proposition commerciale, contractualisation.
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