Formation : Gestion commerciale et contractuelle d’un projet

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Management & Gestion de projet

Objectifs de la formation

Gérer l’avant-vente et construire une proposition commerciale
Préparer une proposition commerciale pour la valoriser en soutenance
Connaître les fondamentaux du droit des contrats et les principes essentiels pour contractualiser
Défendre sa proposition de valeur dans un espace de négociation
Gérer la relation commerciale et contractuelle en termes de suivi et de régulation

Synthèse de la formation

Gérer l’avant-vente et construire une proposition commerciale
Présenter et négocier une offre commerciale
Contractualiser une offre commerciale
Gérer la relation commerciale et contractuelle

Pré-requis

Avoir la certification inventaire «Gestion opérationnelle de projet» ou des compétences équivalentes.
Conseillé : apporter son PC portable en formation avec un exemple de proposition commerciale écrite et orale (soutenance)

Publics concernés

Acteurs projet en charge de l’avant-vente : identification de besoin, construction et défense de proposition commerciale, contractualisation.

L'essentiel de cette formation

La formation permet au bénéficiaire de renforcer ses compétences associées à l’ensemble des phases commerciales (avant-vente, lecture et réponse à une consultation, etc.), à la contractualisation et à la gestion du cycle de vie des contrats (définition, exécution, claim management, clôture, etc.).

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