Formation : Gestion commerciale et contractuelle d’un projet

Management & Gestion de projet

Objectifs de la formation

  • Gérer l’avant-vente et construire une proposition commerciale
  • Préparer une proposition commerciale pour la valoriser en soutenance
  • Connaître les fondamentaux du droit des contrats et les principes essentiels pour contractualiser
  • Défendre sa proposition de valeur dans un espace de négociation
  • Gérer la relation commerciale et contractuelle en termes de suivi et de régulation

Synthèse de la formation

  • Gérer l’avant-vente et construire une proposition commerciale
  • Présenter et négocier une offre commerciale
  • Contractualiser une offre commerciale
  • Gérer la relation commerciale et contractuelle

Pré-requis

  • Avoir la certification inventaire «Gestion opérationnelle de projet» ou des compétences équivalentes.
  • Conseillé : apporter son PC portable en formation avec un exemple de proposition commerciale écrite et orale (soutenance)

Publics concernés

Acteurs projet en charge de l’avant-vente : identification de besoin, construction et défense de proposition commerciale, contractualisation.

La pédagogie de cette formation est composée d’une alternance de présentation et de concept théorique à l’aide d’une présentation de type PowerPoint (environ 40%), d’ateliers de mise en pratique basés sur des exercices, des quizz, pour mettre les participants en situation projet (environ 50%) et des retours d’expérience partagés entre chaque participant (environ 10%).

Pendant la formation, le formateur remettra un livret avec les exercices, cas pratiques, quizz. Le support reprenant les concepts clés sera disponible et téléchargeable sur la plateforme LMS.

Les participants peuvent utiliser la plateforme e-learning pendant 3 mois.

Elle se compose de :

  • Module de formation sur les fondamentaux de la gestion de projet
  • Un glossaire de définitions essentielles
  • Des fiches pratiques / fiches outils
  • Des quizz pour vérifier l’appropriation des concepts clés
  • Un forum pour interagir entre eux et avec le formateur
booster

L'essentiel de cette formation

La formation permet au bénéficiaire de renforcer ses compétences associées à l’ensemble des phases commerciales (avant-vente, lecture et réponse à une consultation, etc.), à la contractualisation et à la gestion du cycle de vie des contrats (définition, exécution, claim management, clôture, etc.).

Agenda

Formation : Gestion commerciale et contractuelle d’un projet

Durée : 3 Jours

Démarrage des prochaines sessions de formation :

2021-06-07

Intéressé ?
Laissez nous vos coordonnées,
nous vous recontacterons.

contact

Intéressé ?
Laissez nous vos coordonnées,
nous vous recontacterons.