Formation : Élaborer une stratégie et la décliner en plan d'actions commerciales

Formation : Élaborer une stratégie et la décliner en plan d’actions commerciales

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Commercial - Relation client

Objectifs de la formation

Comprendre comment mener une démarche stratégique pour construire une stratégie commerciale
Diagnostiquer son activité et son environnement et construire son plan d’actions commerciales à l’aide d’une méthodologie en 4 étapes
Identifier et savoir construire les outils de vente indispensables à ses actions
Savoir suivre le plan d’actions commerciales

Synthèse de la formation

La démarche stratégique
Diagnostiquer votre activité
Construire le plan d’actions commerciales
Construire les outils de vente
Suivre le PAC

Pré-requis

Bien connaître son entreprise, son offre, son organisation et sa communication externe.

Publics concernés

Tout public en charge de développer une activité commerciale (Managers commerciaux, Dirigeants, Directeurs).

Méthodes pédagogiques

La pédagogie de cette formation est composée d’une alternance de présentation et de concept théorique à l’aide d’une présentation de type PowerPoint (environ 40%), d’ateliers de mise en pratique basés sur des exercices, des quizz, pour mettre les participants en situation projet (environ 50%) et des retours d’expérience partagés entre chaque participant (environ 10%).

Supports pédagogiques

Pendant la formation, le formateur remettra un livret avec les exercices, cas pratiques, quizz. Le support reprenant les concepts clés sera disponible et téléchargeable sur la plateforme LMS.

Plateforme pédagogique

Les participants peuvent utiliser la plateforme e-learning pendant 3 mois.

Elle se compose de :

Module de formation sur les fondamentaux de la gestion de projet
Un glossaire de définitions essentielles
Des fiches pratiques / fiches outils
Des quizz pour vérifier l’appropriation des concepts clés
Un forum pour interagir entre eux et avec le formateur

booster

L'essentiel de cette formation

14 Heures

Cette formation propose une méthodologie pour avancer vers des choix business et mettre en œuvre de façon opérationnelle l’offre de l’entreprise sur son marché notamment à travers un kit de vente.

Une question ?

Tél. : 01 47 39 02 02

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Evolu’Team accompagne la montée en compétences de vos équipes dans les domaines Relation Client & Démarche Commerciale, Leadership & Management, Soft Skills, Management de Projet et Performance RH par des actions de formation intra et inter-entreprises et des actions de coaching sur-mesure.

Evolu’Team est certifiée Qualiopi pour ses actions de formation et est enregistrée dans le répertoire Datadock pour faciliter vos demandes de prise en charge auprès de vos OPCO.
La démarche qualité d’Evolu’Team est certifiée ISO 9001 dans le cadre de ses activités d’ingénierie, de conception et de réalisation d’actions de formation.

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