Objectifs de la formation
- Comprendre comment mener une démarche stratégique pour construire une stratégie commerciale
- Diagnostiquer son activité et son environnement et construire son plan d’actions commerciales à l’aide d’une méthodologie en 4 étapes
- Identifier et savoir construire les outils de vente indispensables à ses actions
- Savoir suivre le plan d’actions commerciales
Synthèse de la formation
- La démarche stratégique
- Diagnostiquer votre activité
- Construire le plan d’actions commerciales
- Construire les outils de vente
- Suivre le PAC
Pré-requis
Bien connaître son entreprise, son offre, son organisation et sa communication externe.
Publics concernés
Tout public en charge de développer une activité commerciale (Managers commerciaux, Dirigeants, Directeurs).