Formation : Construire et déployer une stratégie commerciale

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Commercial - Relation client

Objectifs de la formation

Comprendre comment mener une démarche stratégique pour construire une stratégie commerciale
Diagnostiquer son activité et son environnement
Construire son plan d’actions commerciales à l’aide d’une méthodologie en 4 étapes
Identifier et savoir construire les outils de vente indispensable à ses actions
Savoir suivre le plan d’actions commerciales

Synthèse de la formation

La démarche stratégique
Diagnostiquer votre activité
Construire le plan d’actions commerciales
Construire les outils de vente
Suivre le plan d’actions commerciales

Publics concernés

Tout public en charge de développer une activité commerciale (Managers commerciaux, Dirigeants, Consultants séniors, Directeur)

Pré-requis

Il est conseillé de connaître son offre commerciale et d’apporter en formation une présentation de son entreprise et de son offre pour une mise en pratique très concrète.

Durée de la formation

2 jours

Méthodes pédagogiques

La pédagogie de cette formation est composée d’une alternance de présentation et de concept théorique à l’aide d’une présentation de type PowerPoint (environ 40%), d’ateliers de mise en pratique basés sur des exercices, des quizz, pour mettre les participants en situation projet (environ 50%) et des retours d’expérience partagés entre chaque participant (environ 10%).

Supports pédagogiques

Pendant la formation, le formateur remettra un livret avec les exercices, cas pratiques, quizz. Le support reprenant les concepts clés sera disponible et téléchargeable sur la plateforme LMS.

Plateforme pédagogique

Les participants peuvent utiliser la plateforme e-learning pendant 3 mois.

Elle se compose de :

Module de formation sur les fondamentaux de la gestion de projet
Un glossaire de définitions essentielles
Des fiches pratiques / fiches outils
Des quizz pour vérifier l’appropriation des concepts clés
Un forum pour interagir entre eux et avec le formateur

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L'essentiel de cette formation

2 jours

Cette formation s’adresse aux responsables chargés de construire et déployer une stratégie commerciale en plan d’actions. Elle vous apporte une méthodologie complète pour avancer vers des choix business et comprendre comment mettre en œuvre de façon opérationnelle l’offre de l’entreprise sur son marché notamment à travers un kit de vente.

Une question ?

Tél. : 01 47 39 02 02

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